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商务培训总结
老7 发表于 2009-01-04 00:03:27
首先我很荣幸参加了局里承办的商务培训。感谢项目部、分局、总局给了我这个提升自己的机会。初到到项目部，既无理论知识也无工作经验，未买票先上车，直接着手进行合同管理与结算工作，边学习摸索，边开展工作，边查漏补缺，明显感到自己严重缺乏相关知识，希望通过网络与书籍的学习弥补自己的不足。但还是觉得没能系统学习到商务知识，或没有针对性的水电建设方面的专业知识。于是深感此次培训收获颇丰：理念更新了；视野开阔了；专业知识存量增加了；参与实践的能力也大大提高了，通过领导老师的讲解指导，感觉到自己的不足也认识到自己工作的重要性。
一、认识工作的意义，发现自己的价值。以往只是片面的认为投标报价就是套用定额费率，只要会电脑，有软件，有定额就可以编制投标报价。通过三位陈老师和林老师的讲解，知道报价的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前，还需要到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。黄老师讲解的国际工程投标报价更没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。如果报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，我们必须从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。报价策略运用是否得当，不仅影响能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
二、加强管理，培养良好的心理素质。楼老师从合同的基本概念到合同的履行、管理、索赔、谈判，全面系统地讲解了合同管理的相关知识。而杨老师利用多媒体采取灵活多样的教法，提纲挈领，深入浅出，结合案例，引联实际，进一步为我们解读了合同范本与工程索赔。工程建设活动中的“三大控制”都是合同管理的调整、保护和制约之下进行的。而工程建设合同管理具有知识涉及面广、综合性强的特点。我们要加强自身能力的培养，统筹全局，从招投标开始到工程竣工验收结束，怀着对工作的责任心，细心研究合同，做好书面记录，为企业争取最大利润。以前认为合同谈判双方是对立的关系，剑拔弩张，是没有硝烟的战场，对商务谈判没有一个整体的概念，经过楼老师的讲述后，知道实则不然。其实商务谈判就是双方为了达成一项协议而进行的交流和条件商议、交换和确认。讲求平等互惠、求同存异、据理力争、力求双赢的原则，而我们不止需要广博的知识面，敏捷的思维，还需要良好的心理素质，擅于表情达意，擅于沟通，用坦诚取信的策略，准确的数字描述，以理服人，寻求切合点，达成一致，和谐地解决我们和合作单位之间的关系，在合作的道路上越走越好，越走越远！
三、认识当今形式，把握机遇，扩充知识面。张老师的建筑法规，李老师的市场开发战略及公关，是对合同管理和投标报价的有益补充。工程建设活动涉及我国的法律问题有很多，这些问题不仅涉及到经济问题，有的还更深层次地涉及到政治、社会安定等诸多问题。多一些对相关法律法规的了解，以免在将来的工作中走弯路走错路。国家水电建设的春天是有限的，春天过后如何应对后水电时代的风险，抓住现在的机遇快速发展，已是机不可失，时不待我。我们既要清醒认识到市场竞争日益激烈，承揽工程任务艰巨，又要看到市场规模大、机遇多。所以，我们既面临严峻的挑战，又有难得的机遇。我们要利用在建工程的“天时、地利”，竭尽全力拓展周边市场，加大市场份额的占有量。理清思路，明确投标策略；加大公关力度，搞好各方面的关系；提高标书编制水平，加强合同风险防范意识。只要我们万众一心、抓住机遇，各项工作都做到位，企业定会大有作为。
四、交到许多朋友。课余学员之间的相互补充，所开的几门课程在我头脑中已形成较清晰的知识体系轮廓，实实在在学到最新的专业知识。一起学习、一起生活，一起讨论、一起探讨人生。他们将是我前进的伙伴、有力的支持者，是我的朋友，也是我的师长。
这次的培训让我收益非浅，我会把所学的知识，运用到以后的工作中，为了能够更好的做好以后工作，为了我们能够更好的提高，也希望企业在以后的工作中，能够有计划的，经常性的提供这种培训学习的机会。
最后，感谢公司领导对我们的培养，也祝愿我们水电十六局的明天更辉煌！！！
一、认识工作的意义，发现自己的价值。以往只是片面的认为投标报价就是套用定额费率，只要会电脑，有软件，有定额就可以编制投标报价。通过三位陈老师和林老师的讲解，知道报价的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前，还需要到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。黄老师讲解的国际工程投标报价更没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。如果报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，我们必须从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。报价策略运用是否得当，不仅影响能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
二、加强管理，培养良好的心理素质。楼老师从合同的基本概念到合同的履行、管理、索赔、谈判，全面系统地讲解了合同管理的相关知识。而杨老师利用多媒体采取灵活多样的教法，提纲挈领，深入浅出，结合案例，引联实际，进一步为我们解读了合同范本与工程索赔。工程建设活动中的“三大控制”都是合同管理的调整、保护和制约之下进行的。而工程建设合同管理具有知识涉及面广、综合性强的特点。我们要加强自身能力的培养，统筹全局，从招投标开始到工程竣工验收结束，怀着对工作的责任心，细心研究合同，做好书面记录，为企业争取最大利润。以前认为合同谈判双方是对立的关系，剑拔弩张，是没有硝烟的战场，对商务谈判没有一个整体的概念，经过楼老师的讲述后，知道实则不然。其实商务谈判就是双方为了达成一项协议而进行的交流和条件商议、交换和确认。讲求平等互惠、求同存异、据理力争、力求双赢的原则，而我们不止需要广博的知识面，敏捷的思维，还需要良好的心理素质，擅于表情达意，擅于沟通，用坦诚取信的策略，准确的数字描述，以理服人，寻求切合点，达成一致，和谐地解决我们和合作单位之间的关系，在合作的道路上越走越好，越走越远！
三、认识当今形式，把握机遇，扩充知识面。张老师的建筑法规，李老师的市场开发战略及公关，是对合同管理和投标报价的有益补充。工程建设活动涉及我国的法律问题有很多，这些问题不仅涉及到经济问题，有的还更深层次地涉及到政治、社会安定等诸多问题。多一些对相关法律法规的了解，以免在将来的工作中走弯路走错路。国家水电建设的春天是有限的，春天过后如何应对后水电时代的风险，抓住现在的机遇快速发展，已是机不可失，时不待我。我们既要清醒认识到市场竞争日益激烈，承揽工程任务艰巨，又要看到市场规模大、机遇多。所以，我们既面临严峻的挑战，又有难得的机遇。我们要利用在建工程的“天时、地利”，竭尽全力拓展周边市场，加大市场份额的占有量。理清思路，明确投标策略；加大公关力度，搞好各方面的关系；提高标书编制水平，加强合同风险防范意识。只要我们万众一心、抓住机遇，各项工作都做到位，企业定会大有作为。
四、交到许多朋友。课余学员之间的相互补充，所开的几门课程在我头脑中已形成较清晰的知识体系轮廓，实实在在学到最新的专业知识。一起学习、一起生活，一起讨论、一起探讨人生。他们将是我前进的伙伴、有力的支持者，是我的朋友，也是我的师长。
这次的培训让我收益非浅，我会把所学的知识，运用到以后的工作中，为了能够更好的做好以后工作，为了我们能够更好的提高，也希望企业在以后的工作中，能够有计划的，经常性的提供这种培训学习的机会。
最后，感谢公司领导对我们的培养，也祝愿我们水电十六局的明天更辉煌！！！
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,我们这种企业就是这样，写官话说官话，做形式~~